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回不了，回头他再找品牌，而且梁明月下个月有批浴柜过来。

    年纪越大的商人，越没必要在他面前耍心眼，他只会觉得你这人滑，不牢靠。李天水选择性地说了自己情况，说下周三回款就给他。接着又领他去展区转一圈，说只代理了他们厂品牌，他下面好些经销商都卖的不错，言尽于此，让厂家自己权衡。如果中断合作，对双方都是损失。

    浴柜厂家在新疆的市场，也就独李天水一份代理。他们厂在安徽，离太远了，如果不是熟人介绍，他根本不会发货到这里。而且人上了年纪后，生意上就趋于保守，不求赚多但求稳。

    他几下斟酌，又喝了一上午的茶，展厅人流不错，零零碎碎总是不断出货，李天水也电话不断，忙着跟踪物流和安排出货。

    他还是决定等下周三收到货款，再谈后面订单的事。李天水前几天给他下了订单，上一批货款没结，他不敢发。而李天水对这结果比较满意了，以他对浴柜厂家的了解，估计都没什么合作希望。

    厂家确实不打算再合作了，风险性大，但他从李天水身上看见了年轻时候的自己，那时他工厂也濒临破产，四处无援。一方面新疆市场大，放弃实在可惜。二来他们已经合作四五年了，对李天水人品还是认可的。

    傍晚李天水联系梁巳，说晚上有应酬，来了个厂家，问她要不要过来吃饭？梁巳应下，说闲着也没事儿。

    李天水忙完就站门口等，见梁巳远远地在路口等红灯，他迎了过去。等灯绿，他伸手朝着梁巳过去。

    梁巳笑他，“我都在过红绿灯了，还过来接我干嘛？”

    李天水笑笑，没出声。

    “傻了？”

    李天水表情很放松，说：“有个浴柜厂家过来，他订了明天回去的机票，晚上我们一块吃饭送行。”

    “行。”梁巳问：“他人呢？”

    “我安排人带他们去天山了，快回来了。”

    梁巳发笑，“怎么都爱去天山？”

    俩人说着到了展厅，李天水撒开了手，先让她进。梁巳等他进来自然地牵上他手，有眼尖的导购看过来，李天水不大自然。

    回办公室梁巳看他，“不想让你同事们知道？”

    “不是。”李天水说：“不习惯在人前亲密。”

    梁巳点头，表示理解。

    李天水拉住她，跟她讲，“这个厂家其实前天就来了，他以为我要破产了，过来探虚实。”

    “然后呢？”梁巳听他说。

    “然后我跟他谈了。周三我有笔款过来，等我转给他我们会继续合作。”李天水心里也有数，“估计大单量不预付现金，厂家也不敢盲目跟我发货了。你们厂浴柜偏高端，等回老家我再找两个小品牌。”

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