第54章 降价和提价 (第3/3页)

所言极是。”

    “那你的意思是？”光久庸一时弄不懂巴林共的态度。

    “我的意思是，价格低并非就一定是好事，最起码目前所定的冰价并不合适，眼看着售冰的旺季已临，小子建议就冰价做出一定的调整。”巴林共口中回答着光久庸的提问，目光却盯着陈何，毕竟三人中真正能做大主的是陈何，嗯，在关于生意方面，王一帅也有很大的话语权，光久庸纯粹是打酱油。

    “此话何解？”陈何终于露出感兴趣的神色，身子前倾，右手搭在茶几上，食指滴答答敲击着几面。

    陈何的态度使巴林共感到兴奋，只要表现出更多的能力，夏人就必然对他更加重视。

    “二十个小铜子一大块冰，怎么看都是良心价，这一点无人否认。

    但，小子出身微寒，深切知道小民的想法和生活观念，对于占据人数绝大部分的底层小民来说，二十个小铜子仍旧太贵了，不是他们买不起，而是他们不愿意花这个钱。

    他们的钱都会被用来购置生活必需品，柴米油盐之类的，实在没有余力用来享受……

    冰，呵呵，恕小子直言，没有冰又不会热死，所以无论是二十个银鹰一块还是二十个小铜子一块，对小民来说，结果都是一样的，反正都卖不出去。

    同样的道理，对于真正买得起冰，也愿意花钱买冰享受的有钱人来说，哪怕再贵上十倍，仍然可以称得上便宜，该买还得买，毕竟人们在享受过某样东西之后，很难再接受没有这样东西的生活，特别是拥有这样东西并不吃力的情况下。

    所以，小子以为，二十个小铜子的价格，实在尴尬，不宜为夏记创造最大的利益，应当做出调整。

    要么，干脆便宜到底，便宜到除非赤贫，否则都能承受的地步，着重底层市场，薄利多销。

    要么，提价，将市场只对准有钱人。”

    巴林共一番话说完，径直忐忑的等着陈何的反应，而陈何则和王一帅对视一眼后，陷入沉思。

    其实这个冰价是夏凡一开始提议的，他瞅准的目标人群是广大的中产阶层，只是夏凡犯了个错误，他过于高估了中产阶层的数量，新世界所处的时代和新世纪完全不一样，这个类似于地球古代社会的新世界，中产阶层真心不是社会主力，社会贫富差距难以想象的大。

    套句古话富者田连阡陌，贫者无立锥之地。

    有钱人过的日子是新世纪大老板们难以想象的，新世纪的所谓大亨，除了高科技带来的高生活质量外，其他的真心没法和这些前辈们比；同样的，穷人的日子也是新世纪的吊丝草根们难以想像的，吊丝们再穷，除极个别的，又有几人没吃过几顿饱饭？古代的穷人们真的有人一辈子都没吃过饱饭，饿死的都不计其数。

    所谓富者极富，穷者极穷，严重的两级分化，中间阶层不是没有，是人数相对穷人太少，形成不了规模，社会地位又相对富者太低，掌握不了太多资源，只能自保。

    即便山海走廊商业氛围浓厚，加之又靠海，人们对土地的依赖没有内陆地区那么强烈，中产阶层相对内陆较多，可照样撑不起市场。

    想通了这一茬，陈何等人的感觉很不好，一者，等于打了夏凡这个主君的脸，二者，夏记怕不是私下里被人骂做了傻子。

    但，明知故犯，肯定不行。

    “你们都说说，是直接降价，还是应该提价，亦或者维持原价不变？”陈何仰着头看着屋顶，半晌后，出声道，“我们先分析分析，比较两种方案的优劣，暂且不需要达成共识，大家各抒己见，我会将诸位的建议报与君上和乔长官，至于结果如何，一切由上面定夺。”